Aufgedeckt: Warum zwei Personalvermittler trotz Boom in die Pleite rutschten

Binnen weniger Monate sind zwei bekannte Personalvermittler in die Insolvenz gerutscht, obwohl die Branche als Wachstumsmarkt gilt. Der deutsche Personalvermittler TTP Germany AG aus München stellte Insolvenzantrag, seine Muttergesellschaft TTP Holding AG zog gleich mit. Diese Personalvermittler-Pleite reiht sich in einen zweiten Fall aus der Schweiz ein, wo die Joker Personal AG nach fast drei Jahrzehnten Konkurs anmeldete.

Die beiden Unternehmen hatten wenig gemeinsam außer der Branche – und doch lassen sich aus ihrem Scheitern ähnliche Lehren ziehen. Während bei TTP ein strukturelles Problem im Geschäftsmodell eine Rolle spielte, waren es bei Joker Personal ein Führungswechsel und mehrjährige finanzielle Schwierigkeiten nach der Corona-Pandemie, die das Unternehmen ins Wanken brachten.

Was steckte hinter den beiden Pleiten?

TTP Germany AG war auf die Vermittlung selbstständiger Software-Entwickler an große internationale Banken sowie IT- und Pharma-Konzerne spezialisiert. Das Amtsgericht München bestellte Dr. jur. Michael Jaffé als vorläufigen Insolvenzverwalter für die Gesellschaft und Dr. jur. Philip Heinke für die Holding.

Im TTP-Firmenverbund finden sich zudem Ableger in Österreich, Polen, Tschechien und der Slowakei. Die österreichischen Töchter TTP Personal Vermittlungs- und Überlassungs GmbH sowie TTP Consult Austria GmbH hatten bereits zuvor eigene Insolvenzverfahren eröffnet.

Joker Personal AG wiederum vermittelte Personal in Gastronomie, Logistik, kaufmännischen Berufen und im Gesundheitswesen, zusätzlich betrieb das Unternehmen einen medizinischen Notfallpool für Spitäler, Kliniken und Pflegeheime. Die Firma wurde 1997 von Armin Rüttimann gegründet und betrieb zuletzt zwölf Standorte in der Deutschschweiz.

Wie konnte ein wachsender Markt trotzdem scheitern?

Bei TTP Germany spielte das Geschäftsmodell selbst eine Rolle: Das Unternehmen verzichtete beim schnellen Wachstum weitgehend auf eigene Marge, um Kunden und Entwickler zu gewinnen. Dieses Modell belastete auf Dauer die Substanz, während die Umsätze stiegen, ohne dass der Gewinn mitwuchs. Gleichzeitig floss erhebliche Liquidität aus dem Unternehmen ab.

Joker Personal geriet dagegen erst nach der Corona-Pandemie in finanzielle Schwierigkeiten. Die Mitarbeiterzahl sank in dieser Zeit drastisch, bevor die Konkursmeldung am 14. Juli bestätigt wurde. Ein Führungswechsel im Unternehmen fiel zeitlich mit dieser Entwicklung zusammen.

Was sollten Gründer aus den beiden Fällen lernen?

Die Dimensionen der beiden Fälle unterscheiden sich deutlich, zeigen aber ähnliche Warnsignale für die Branche. Wer ein Vermittlungsgeschäft aufbaut, sollte folgende Punkte im Blick behalten:

• TTP Germany vermittelte rund 450 selbstständige Software-Entwickler an große Banken sowie IT- und Pharma-Konzerne.
• Joker Personal beschäftigte in der Blütezeit bis zu 100 Angestellte, zuletzt waren es nur noch 12.
• Die TTP Holding AG hatte selbst keine eigenen Kundenbeziehungen, sondern erbrachte lediglich Management- und Verwaltungsleistungen für die Tochtergesellschaften.
• Nach einem Führungswechsel bei Joker Personal entstand mit der News Personal AG ein neuer Jobvermittler in der Branche.